Stoksuz satış yöntemiyle başarılı olmanın anahtarı, doğru hedef kitleyi ve ürünleri bulmakta, birlikte çalışılacak güvenilir tedarikçileri seçmekte ve alıcıları çekmek için rekabetçi fiyatları kullanmakta yatmaktadır.
Stoksuz Satış (Dropshipping) Nedir?
Dropshipping, üretici, toptancı veya perakendeci gibi üçüncü taraf tedarikçilerin ürünlerini online olarak satmak için kullanılan bir sipariş karşılama yöntemidir.
Bu modelde, işletme sahibi veya 'dropshipper' esas olarak E-Ticaret mağazasını pazarlamaya ve işletmeye odaklanır. Tedarikçi ise, ürünlerin envanterini ve nakliyesini yönetir.
Dropshipping genel olarak şu şekilde çalışır:
Bir müşteri bir dropshipper'dan bir ürün satın aldığında, online mağazanın perakende fiyatını ödeyecektir.
Dropshipper siparişi tedarikçiye iletecektir. Anlaşmaya bağlı olarak dropshipper, toptan satış fiyatını tedarikçiye öder ve kar marjını elinde tutar. Örneğin, müşteri bir ürün için 100 TL ödüyorsa ve toptan satış fiyatı 75 TL ise , dropshipper 25 TL kazanacaktır.
Tedarikçi siparişi işler ve ürünü doğrudan müşteriye gönderir. Ürün teslimatı veya kalite sorunları varsa müşteriler, bunları tedarikçiye iletmekten sorumlu olan dropshipper ile iletişime geçebilir. Dropshipping için öncelikle ürünlerinizi listeleyeceğiniz bir web sitesine ihtiyacınız var. Bir web sitesi, müşterilerinizin ne sattığınızı görmesine olanak tanıyan bir E-Ticaret mağazası görevi görür. Kendi web siteniz dışında pazaryerlerinde de satış yapabilirsiniz.
Hangi ürünleri satacağınızı ve hangi pazara odaklanacağınızı belirleyin.
Seçiminize uygun ürünler sağlayan güvenilir bir tedarikçi seçin.
İşletmenize ve hedef kitlenize uygun bir ad, logo ve renk paleti oluşturarak markanızı tasarlayın.
Kendi web sitenizi oluşturun ya da pazaryerlerinde mağaza açın.
SEO, reklamlar, sosyal medya ve daha fazlasıyla web sitenize trafik ve satışı arttıracak faaliyetler yapın.
Dropshipping İş Modelinin Avantajları
Dropshipping iş modelini girişimciler için cazip bir seçim haline getiren çok sayıda avantaj sunuluyor. Dropshipping'e girmenin temel faydaları şunlardır:
Düşük Yatırım Maliyeti
Dropshipping, envantere ön yatırım yapma ihtiyacını ortadan kaldırarak işinizi başlatmak için uygun maliyetli bir seçenek sunar.
Üretim Maliyeti Yok
Dropshipping ile müşteri siparişlerini karşılamak tedarikçilerin görevi olduğu için üretim veya üretim masrafları konusunda endişelenmenize gerek kalmaz.
Depolama Maliyeti Yok
Envanterinizin olmaması, özel depolama alanına ihtiyaç duymayacağınız veya depolamayla ilgili masraflara katlanmak zorunda kalmayacağınız anlamına gelir.
Fiziksel Ofise Gerek Yok
Dropshipping, işinizi uzaktan yürütmenize olanak tanıyarak fiziksel ofis alanı ihtiyacını ortadan kaldırır ve genel giderleri azaltır.
Küresel Erişim
Online platformların gücünden yararlanarak, belirli ürünlerin kısıtlandığı ülkeler dışında, ürünleri dünya çapındaki müşterilere tanıtabilir ve satabilirsiniz.
Hızlı ve Kolay Kurulum
Fiziksel bir perakende mağaza kurmaya kıyasla stoksuz satış işi kurmak nispeten basittir ve hemen başlanabilir.
Minimum İnsan Gücü Gerekli
Dropshipping modelinin doğası gereği, işinizi minimum insan gücüyle yönetebilir ve personel maliyetlerini azaltabilirsiniz.
Teslimat ve Gönderim Politikalarında Esneklik
İşletme sahibi olarak, kendi teslimat ve gönderim politikalarınızı oluşturma ve bunları müşterilerinizin ihtiyaçlarına göre özelleştirme özgürlüğüne sahipsiniz.
Sorunsuz Paketleme ve Nakliye
Siparişlerin paketleme ve nakliye sorumluluğu tedarikçilere ait olduğundan, zamandan ve emekten tasarruf edersiniz.
Sıfır Stok Maliyeti
Ürünleri yalnızca müşteri sipariş verdiğinde satın aldığınız için ölü stok biriktirme riski yoktur, bu da mali kayıpları en aza indirir.
Dropshipping işini Yürütmenin Dezavantajları
Rekabetçi Ortam
Dropshipping işini yürütmek genel giderlerden tasarruf etmenizi sağlar fakat dropshipping’in son derece rekabetçi bir pazarı olduğunu unutmamak gerekir. Talebin yüksek, rekabetin düşük olduğu bir pazar her işletme için arzu edilir bir durumdur ancak giriş engelinin düşük olması nedeniyle neredeyse tüm dropshipping pazarlarında rekabet yüksektir.
Satışlarda Düşük Marjlar
Dropshipping'in düşük kar marjlarına sahip olduğu biliniyor. Kar elde etmek için çok sayıda ürün satmanız gerekecek. Bu, dropshipping işiniz için gelir elde etmek amacıyla her zaman müşterileri çekmenin ve satışa dönüştürmenin yollarını düşünmeniz gerektiği anlamına gelir.
Tedarik Zinciri Üzerinde Kontrol Yok
Tedarikçileriniz ürünlerin sahibidir ve onların iş ahlakı işinizi doğrudan etkiler. Bir satıcı olarak ürünlerinizin kalitesi, gönderim hızı ve envanter stoğunun kontrolü satın aldığınız tedarikçiye bağlıdır. Tedarikçi ile müşteri arasında aracı olarak hareket ettiğiniz için, tutarlı fiyatlarla envantere erişme konusunda çok az kontrole sahipsiniz. Unutmayın, müşteriler bir sorunla karşılaşırlarsa işletmenizi olumsuz olarak değerlendireceklerdir. Bu büyük bir sorundur çünkü derecelendirmeler E-Ticaret işinizi tanımlar ve suçu tedarikçiye yükleyemezsiniz.
Sonuç
Dropshipping modeli, envanter yönetmeden E-Ticaret işi kurmanın harika bir yoludur; bu da onu daha az deneyime ve bütçeye sahip kişiler için uygun hale getirir.
Dropshipping doğru yapıldığı takdirde oldukça karlı bir iş modeli olabilir. Bu, ilk E-Ticaret girişiminiz olabilir veya mevcut bir E-Ticaret işinin tamamlayıcısı olarak aynı derecede başarılı olabilir. Başlamak için büyük bir sermaye gerektirmez, minimum risk içerir, çok fazla denemeye izin verir ve diğerlerinin yanı sıra envanter yönetimi, depo ve nakliye konusunda endişelenmenize gerek yoktur. Bu, paranızın ve zamanınızın çoğunu web sitenize trafik oluşturmaya ve işinizi tanıtmaya ayırmanızı kolaylaştırır. Ancak her iş modelinde olduğu gibi yukarıda da anlattığımız dezavantajları da vardır.
Omniens, hem satıcılar hem de tedarikçilerin birlikte ve ayrı kullanabilecekleri Dropshipping yetenekleri sunar. Üretici, toptancı veya perakendeci iseniz satıcılara Omniens üzerinden ürün bazlı satış hakkı tanımlayıp izin verdiğiniz stok miktarı kadar satış yapmalarını sağlayabilirsiniz. İstediğiniz sayıda satıcıyı tek bir yerden yönetebilir hepsi için standart bir sipariş karşılama süreci yürütebilirsiniz. Satıcılar bu sayede tedarik zinciri üzerinde daha çok kontrol sağlar ve siparişlerinin her aşamasını takip edebilir durumda olur.
Comments